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Marketing Multinivel: Razones para Evitar Comprar (REC) ¿Qué es persuasión?
Persuasión es el proceso de llevar a tu cliente a asociar claramente
sus sentimientos o estados más deseados con tu producto o servicio
— y asociar no comprar tu producto con emociones desagradables.
La gente compra — o hace cosas — por motivos emocionales y justifica
con lógica. Tomar una decisión es el proceso de evaluar o contrapesar.
Comparamos y contrastamos nuestros miedos sobre las consecuencias de
comprar, con nuestras razones emocionales y lógicas para comprar ahora.
Los miedos o Razones para Evitar Comprar (REC), pueden incluir pérdida de
capital, “no va a funcionar”, pérdida del respeto de otros por tomar una
decisión pobre, inconveniencia, y decepción.
Los motivos emocionales para comprar ahora (MECA), incluirían lo que en
verdad queremos (más allá del precio, que en realidad lo necesitemos, o lo
que puedan llegar a pensar los demás) y nuestro deseo de evitar o parar la
disconformidad de no tenerlo.
Nuestras razones o justificaciones lógicas para comprar ahora (JLCA) son
formas de ayudarnos a justificar tomar acción.
Cuando la gente piensa en un producto debemos asegurarnos que tienen
MECA (Motivos Emocionales para Comprar Ahora) y JLCA (Justificaciones
Lógicas para Comprar Ahora) mucho más grandes y más poderosas que sus
REC (Razones para Evitar Comprar) Si una persona no compra es porque
sus REC son más poderosas que sus MECA y sus JLCA.
El Vendedor Elegantemente Irresistible - Alejandro Pagliari.
En la anterior enseñanza se encuentra la razón principal por la que la inmensa mayoría de los Rogelios y las Manolis rechazan una propuesta de Oportunidad de Negocio Multinivel: Los miedos o Razones para Evitar Comprar (REC), una Oportunidad de Negocio Multinivel son ENORMES.
Uno de estos miedos es el miedo al arriesgado mundo de los negocios, implantado por el Sistema Educativo a través de escuelas, institutos, universidades, cine, periódicos, radio, TV… al que me referí en “La Penosa Historia de Networker Jacinto”
Pero en lo que a los Negocios Multinivel respecta existe un segundo y PODEROSÍSIMO miedo, causado por las toneladas de basura vertidas sobre el multinivel durante décadas, sin que gobiernos e instituciones hayan hecho nada por evitar: “El Misterioso Misterio del Marketing Multinivel”
El miedo a la “pérdida del respeto de otros por tomar una decisión pobre” a la que se enfrenta Rogelio cuando Jacinto le ofrece uno de esos oscuros negocios piramidales es TREMENDO. No me extraña que los MECA y JLCA presentados por Jacinto fueran sepultados, teniendo el pobre que leerse las obras completas de Jim Rohn para levantar cabeza.
Y sin embargo, la VERDAD que más temprano que tarde emergerá poderosa y resplandeciente alzándose sobre la basura, es que el Marketing Multinivel es así de SIMPLE: existen empresas que en lugar de cobrarte te pagan por consumir sus productos (si informas a más gente de que hay empresas que en lugar de cobrarle le pagan por consumir sus productos).
Y sin embargo, la VERDAD que más temprano que tarde emergerá poderosa y resplandeciente alzándose sobre la basura, es que si se trata de un producto que consumirías aunque no fuera distribuido mediante multinivel, LO PEOR QUE TE PUEDE PASAR es que no logres crear una red de consumidores (debido a los REC), y en consecuencia en lugar de cobrar pagues el consumo, exactamente igual que a través del sistema tradicional.
Es cierto que el Multinivel suele requerir una pequeña inversión inicial, entre otros detalles que varían de negocio a negocio, pero se trata de detalles que no invalidan lo que escribo.
En lo que al Multinivel respecta, las REC son Razones Eficientemente Creadas.
Abrazo.
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