Tema: Carta de ventas.- Plantilla para escribir una carta de ventas vendedora

En este artículo quiero mencionarte los puntos básicos para crear una carta de ventas vendedora, no entraré en mucho detalle para no hacer aburrido este post.

Escribir una carta de ventas es una de las maneras de vender productos en internet softwares, e-books, servicios profesionales, etc.

No todo el mundo se sienta a escribir una carta de ventas vendedora, puedes hacer este trabajo de dos maneras, ya sea que compres e-books en internet de cómo escribir una carta de ventas o contrates a un copy-writer profesional para que lo haga por tí.

Bueno a continuación te presento una plantilla o bosquejo de lo que debe contener una carta de ventas, con esto no quiero decir que sea lo único que debe contener, pero si te va a dar una idea muy buena para que empieces hacer tu carta de ventas, de tu producto o servicio.

1.- Escribir un título.- El título debe de responder a la pregunta ¿Cuál es la ventaja más grande de tu producto/e-book/software. Piensa en el mayor beneficio. Al principio muchos beneficios se vendrán a tu mente, tu tarea será pensar en el más grande de todos y escribe este beneficio al final de cualquiera de las siguientes preguntas.

¿Te Gustaría.....?
¿A Quién Más Le Gustaría.....?
¿Cómo Te Gustaría Que.....?

Estos son algunos ejemplos nada más.

2.- Escribir tu introducción.- Estas primeras líneas deberían ser la respuesta a tu titular, debería decir algo así "Si quieres saber más sobre...... entonces esto es probablemente la iinformación más importante que jamás hayas leído. llena los espacios con las ventajas más importantes de tu producto.

3.- Menciona el nombre de tu producto y dale información a tu visitante de lo que va encontrar en tu producto.

4.- Imagínate todos los beneficios de tu producto y escríbelas en formato de oración, propón a tu visitante que también imagine los beneficios de tu producto.

5.- Ahora haz una lista en forma de viñetas de los beneficios o características específicas de tu producto, esto ayudará a tus visitantes a darles una probadita de lo que producto puede hacer por ellos.

6.- Ahora haz tu oferta.- Sugiere el precio que puedes cobrar par la calidad de tu producto , pero que realmente estás cobrando mucho menos de su valor real para que muchas personas puedan tenener acceso a el, sabiendo que lo van a necesitar.

7.- Es hora de ofrecer bonos.- Ofrece por lo menos un bono por adquirir tu producto, este bono tiene que estar estrechamente relacionado con tu productos, que sea relevante, si no tienes un bono relevante que ofrecer, mejor no ofrezcas nada.

Con cada bono que ofrezcas, menciona los beneficios que tu posible comprador obtendrá así como el valor en costo de cada bono, al final de tu lista de bonos, menciona el total en costo que se llevará tu comprador por adquirir tu producto.

8.- Consigue testimonios.- El colocar testimonios en tu carta de ventas es muy poderoso, trata de conseguir testimonios en video de clientes que ya hayan comprado tu producto o servicio, si es posible pide autorización para que menciones dirección y teléfono o página web de las personas que te están dando su testimonio.

Consejo: Trata de conseguir testimonios en video, funcionan mejor que testimonios escritos y con foto.


9.- Escribe las garantías o políticas de reembolso.- Esto hará que tus posibles compradores se sienta con la libertad de pedir un reembolso si tu producto o servicio no les fué de su agrado o relmente no era lo que esperaban. Habrá gentes sin escrúpulos que te solicitarán devolución, por eso debes de escribir muy bien tu política de devoluciones a parte que la compañía que procesa tus pagos, también tendrá sus políticas de devoluciones.

10.- Es momento de colocar el botón de pago para que tus clientes hagan la compra. Haz una llamado a la acción a que compren tu producto a través del botón de compra

11.- Firma tu carta de ventas y coloca una foto tuya para que las personas sepan a quien le están comprando

12.- Coloca Post Datas o P.D. Al final de tu carta de ventas haz notar la urgencia de comprar tu producto o servicio, de lo beneficios que dejarán de recibir si no comprar tu producto y recalcarles que cuenta con una garantía por cierto tiempo o la devolución de su dinero.

Estos son conceptos generales para escribir una carta de ventas vendedora, siéntete libre de complementar este artículo con otros consejos.. Espero tus comentarios

Saludos

Hola Pedro, gran articulo, de gran calidad. Soy un gran fan del copywriting y estos son algunos de los puntos fundamentales a la hora de escribir una carta de ventas.

Debo agregar la importancia del concepto de doble lectura. Esto significa que la mayoria de tus prospectos lee primero los titulo, los subtitulos (no veo que los hayas nombrado y son muy importantes), ve el precio y posiblemente la post data. Luego, es probable que continue a leer el resto o algunas partes de tu carta de ventas.

Remarco esto ya que quiero enfocarme en la importancia de los títulos y sub-títulos. Si estos no atrapan al lector, es imposible que ellos te hagan una compra.

Hola Gonzalo:

Buen punto tocaste sobre los subtítulos, que efectivamente deben de ser incluídos.

Saludos