Tema: ¿Porque la Venta Directa es mal Vista?

Buen tema. Para mí, la razón es que hoy día un "vendedor" no es bien percibido por la sociedad. Bueno, yo creo que hoy día y en el pasado también.

¿Cuando fue la última vez que tuviste una excelente experiencia con un vendedor?

Aquí en EEUU, al hispano le encanta gastar dinero. Si gana $500 a la semana, gasta $500 a la semana.
Billones de dólares se mueven en todo tipo de productos. Estamos rodeados de tanta oportunidades de ganar buen dinero, ¿entonces porque el prejuicio de vender?

El problema está en los rechazos, como nos percibe la gente. A un vendedor no lo respetan tanto
como a un Abogado, Arquitecto, Quiropráctico...que por cierto todos ellos "venden" un servicio.

Hace una semana mi dentista intento de cerrar un tratamiento cosmético de $30,000.... ¿Crees que no son vendedores? A mi dentista le falta mucho tecnisismo, especialmente la sicología del precio (otro tema). La clave está, en que la sociedad no los perciba como vendedores.

El Doctor, Abogado, Dentista, son percibidos como asesores, consejeros. Es donde está la solución para todos nosotros.

Como te posicionas y como eres percibido. Si vendo cosméticos, debería ser percibido como un EXPERTO en el arte de la cosmetología. El valor está en mi asesoría y habilidad de resolver problemas a través de mis productos. Puedes hacer una fortuna de esta manera.

Me encanta gastar dinero, pero me molesta que traten de venderme algo. Y eso que soy buen vendedor.

Saludos,

Luis Font

Buen tema para tomar.... pues en lo personal estuve como vendedora un par de años, lo dificil no es vender, pero claro, hay que tener cierto tacto y sobre todo tener la capacidad de explicar al cliente para que sirve tal producto.

Pero ademas de eso, en las ventas directas se debe de tener una cartera de clientes muy amplia, dedicarte esfuerzo y dedicación, que para muchos no es dificil hacerlo.

Se complica cuando hay minimos mensuales que cubrir de ventas, si es a credito, se debe de tener la disciplina de estar pasando con el cliente semana tras semana para recibir el pago.

El estar visitando gente casa por casa para ofrecer el producto y para cobrar, es una de las principales razones por las que la gente no opta por este tipo de empleos, aunque no generalizo, hay quien son expertos en esta materia y aunado a eso les gusta.

Simplemente para ser vendedor deben de gustarte las ventas.

Seguramente la Venta Directa está mal vista por ser dentro de una actividad económica el último eslabón... la venta.
Parece que debemos tener unas determinadas caracterísitcas para ello: Pesados, pelmazos, rolleros, con labia...
¿Tratamos de convencer?
Para nada, tratamos de OFRECER.
Ofrecer cosas parece sencillo, puesto que en un principio es simplemente "contar".
Realmente la cuestión consiste en ofrecer confianza. Esto es más complicado.
¿En qué tenemos que ofrecer esa confianza? Logicamente en la empresa para la que estás desarrollando... Si es una gran empresa mejor, la Marca te va a ayudar. ¿Pero si es reciente? Mucho más complicado.
Personalmente, antes que nada, me gusta explicar que el modelo en el que estoy es MLM, es más sencillo y doy la oportunidad a otros de conocer el sistema... tras esto, queda la labor de enseñar los productos en los que participo.
De esta manera entender un sistema hace entender cualquier compañía, grande o pequeña.

La verdad, es porque nos ven como Fastidiosos, tengo ya tiempo en este negocio y he aprendido a tratar eso, la clave esta en saber hablar.

Por cierto no pierdan esta oportunidad esta buenisima: amarillasinternet.com/cdrr

A los vendedores se les ve mal porque en ocasiones buscan directamente el ingreso y beneficio en vez de escuchar al usuario. Un vendedor, sin más, ataca a cualquier persona, sin tener en cuenta si el producto o servicio es la solución a alguna necesidad o problema a resolver por el usuario.

Un dentista, abogado, arquitecto, como comenta luisfont no se le ve igual, porque si bien es cierto que ellos venden sus servicios, es la persona o usuario quien ha acudido a ellos. Nunca verás a un abogado, dentista, panadero, ir a tu casa a ofrecerte tus servicios.

El caso de los 30.000 del tratamiento. Fijate que tu has ido a su consulta a resolver un problema, y el ha tratado de hacer un "upsell", jajaja. Realmente no se si lo tomaste o no Luis, pero lo que te ofrecía iba a cubrir una necesidad tuya. Se encuentra dentro del mismo sector. Malo hubiera sido que te hubiera ofrecido por ejemplo, un tratamiento para bajar de peso en su consulta (totalmente fuera de lugar en su consulta). Pero es el caso del vendedor común con poca experiencia que busca como vender a costa de lo que sea, y es ahí donde choca con gran parte de su público.

Os comento una anécdota que nos ocurrió en casa hace unos días.
Tocaron a la puerta, cuando abrimos nos dijeron que venían a revisar el gas. Aquí en Canarias aun no tenemos Gas por red, y lo que usamos son botellas de butano o propano. Esta gente se identificó con un carnet, con lo cual creímos que venían de la empresa suministradora.

Al lllegar al habitáculo donde se encuentran las botellas, comenzaron la revisión, pero el "vendodor de turno", rapidamente trató de cambiar el regulador por uno mucho mejor que detectaba escapes y no se cuantas cosas más. Al hacerle varias preguntas, detectamos enseguida que no se trataba de nadie oficial, ni empresa ni nada. Sino un vendedor de reguladores con una historia muy bonita pero poco convincente que lo único que buscaba era vender su "innovador regulador".

Lo tuvimos que echar de casa. ¿Por qué esa reticencia al vendedor? Creo que este es un claro ejemplo. Son unos mentirosos.

Lamentablemente cualquiera hoy en día se pone el cartel de "vendedor", cuando realmente no tiene ni pajotera idéa de lo que es vender. Y eso , macha el nombre de este gremio sin tener la culpa.

Yo creo que esta mal visto por el rechazo, casi todo lo que implique rechazo es mal visto para hacerlo uno mismo o seres queridos, ejemplos:

1- Al salir a vender cosmeticos nos van a comprar, como tambien nos van a decir "estoy ocupado" "no tengo dinero", etc (rechazo), la gente no quiere recibir rechazo, por eso esta mal visto.

2- Testigos de Jehova: muchos de sus miembros tocan puertas para comentar sobre su religion, regalar atalayas, etc. Entre algunos testigos hay vergüenza de ir a tocar puertas porque saben que algunos los rechazaran y no le abriran puertas.

3- La persona homosexual, bisexual, transexual que le da pena decirselo a su entorno por temor a ser rechazada (no tiene nada de malo ser transexual, homosexual, o bisexual, pero a la gente no le gusta ser rechazada y por ese motivo muchos se guardan sus preferencias e inclinaciones o les da pena tener un familiar asi)

4- Prostitucion: tener una persona que se prostituye en la familia suele ser ocultado y digno de vergüenza porque es una profesion muy repudiada, nadie querra que le critiquen que uno de sus familiares se dedica a la prostitucion.

Todo va relacionado con el rechazo. Lo que produzca rechazo es igual a algo que posiblemente no queremos hacer o que queremos hacer pero nos da miedo o pena hacerlo.
Saludos